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在金融市场中，许多投资者怀揣获取财富的梦想而来，却往往在痛苦与遗憾中离去。这其中不乏来自其他行业的优秀人才。是什么因素阻碍了这些优秀人士在市场中取得成功？金融投资领域的成功与其他领域有何不同要求？或许，无法严守投资纪律是失败的关键所在。

一、人性中的两大弱点

人性中的“短视”行为

精神病学家指出，自从人类诞生以来，人们就发现，正确的行为过程往往最为困难，而错误的行为过程则相对容易。这是因为我们习惯于追求快乐、避免痛苦。然而，现实是痛苦往往伴随正确之事，而错误之举则通常带来暂时的舒适。

一次错误的投资发生后，最正确的做法是尽快止损，将损失控制在最小范围内。此时投资者面临两种选择：一是正确的行为，即止损出场，但这会带来暂时的痛苦，因为损失得以实现。这会在情绪和心理系统中发出尖锐的失败信号，产生心理和生理上的痛苦。尽管以这种短期痛苦为代价的纪律能够保证长期稳定盈利。

另一种是错误的行为，即不采取任何行动，甚至在亏损仓位上加仓。这在短期内能给投资者带来暂时的舒适，并带来一种充满想象力的重要希望，而希望则带来轻松与舒适。实际上，不行动往往是导致亏损持续扩大的关键原因，从长期看必然导致投资失败，进而产生长期的痛苦。

当投资者面临这两种选择时，容易产生“短视”行为，即更关注暂时的得失与情绪，为了换取暂时的舒适和希望而牺牲纪律性。缺乏纪律的投资，很难实现长期稳定的盈利。

在做每个投资决策时，我们应当提醒自己：每笔交易都有两种可能的结果——盈利或亏损。但盈利并不代表你正确，亏损也不代表你错误。换言之，盈利与亏损本身并非最为重要，因为市场的随机性和偶然性决定了，即便你在高胜率的进场点入场，也未必必然盈利，只是盈利概率较高而已。

亏损是金融投资中不可或缺的一部分，是金融活动的成本。关键在于你盈利或亏损后采取的行动。你要做的是保存好盈利单或做好资金管理，同时尽快处理亏损单。投资的艺术性与科学性的结合正体现于此，你需要找到平衡点，既坚持自己的信念，又有勇气否定自己。实现这种平衡，需要经验的积累。

正确的事情不一定代表盈利，错误的事情也不一定代表亏损。只是正确的事情盈利概率较高，错误的事情亏损概率较高。做正确的事情有时不但不会盈利，反而可能带来亏损，例如进场后发现判断行情的基本因素已经改变，因此你应做的正确行为就是截断亏损，认赔出局。然而，人性中的“短视”行为常使我们倾向选择短期舒适，而放弃长期稳定盈利。这是人本身的一种倾向或本能，它阻碍着投资者采取积极行动。

人总是容易相信自己愿意相信的东西

在人的心理倾向中，一个重要特征便是，对于自己愿意相信的事情，人们总是千方百计去证明其可行性和存在；而对于不愿相信的事情，则容易产生排斥和抵触心理，即便已成事实仍不愿相信，无法客观观察事物。

进场后发现市场朝预期相反方向运行，账面上已产生亏损，但侥幸心理使人们未及时行动。过了一会儿，虽然损失已远超计划止损点，但行情却突然逆转，账面亏损减少，甚至出现盈利。

这种情况正是市场最具迷惑性的一面。我们做了错误的事情——没有及时止损，但结果却是盈利的。这给我们一个信号：不执行计划也能盈利，至少有时如此。

从字面看，这种观点毫无问题，也是正确的。但如果我们追求长期稳定盈利，就绝不能采纳这种做法。因为市场中任何投资决策都是概率行为，并非绝对准确。市场充满随机性和偶然性，这些不确定因素随时可能干扰我们的交易计划。

你执行了计划，做了应做的事，并不一定百分之百盈利，必然有亏损的可能；你不执行计划，做了错误的事，并不一定百分之百亏损，也有盈利的可能。但如果你的交易策略合理，从长期看，做正确的事情必然带来稳定盈利，而做错误的事情则可能导致亏损或不稳定盈利。

你很可能不止一次有过未执行计划却盈利的经历，这种经验令人兴奋难忘，你愿意将其归结为自身准确的判断和耐心。事实上，准确的判断与耐心是投资盈利的必要条件，却非充分条件。你那一次计划外的盈利可能仅仅是运气使然。而这种美好回忆会在后续投资中不断浮现，下次出现亏损时你仍希望旧景重现，于是继续等待……

二、严守纪律应成为交易者的一个习惯

市场的偶然性决定了我们必然会遇到计划外的盈利，而人本性中容易相信自己乐于相信的事，这一特点将市场的偶然性引发的计划外盈利不断刺激着心理系统。无论市场走势如何，我们总相信自己能等到亏损减少甚至盈利的时刻。我们用懒惰代替了应有的行动，用主观想法代替了市场的客观表现。不愿止损的另一原因，是不想面对亏损的现实。如果行动，将实现亏损，这是你不愿面对的，而等待至少还有希望。

做正确的事情（止损）会产生亏损，而做错误的事情（等待）反而产生盈利。这种情况会在投资中反复出现，不断考验着人性的弱点。你是相信自己愿意相信的事，还是相信客观事实？是选择暂时的痛苦，还是长期的痛苦？可以说，除了你坚定的求胜意念，人性中所有的特征，如希望、贪婪、恐惧等，都不支持你在市场中成功。

一个优秀的交易者，始终在与自己人性的弱点作斗争，努力去做自己应该做的事，而非想做的事。只有将持续做正确的事情内化成一种本能和习惯，你才有可能成为优秀的交易者。

国外金融界的一项调查显示，许多退役军人在从事交易工作后，普遍取得了较好的成绩。军人的天职是服从，他们在长期高强度训练中已将服从命令内化为本能和习惯。在军队或战场上，军人违反纪律随时会受到严惩甚至生命威胁，但在市场中，违反纪律有时反而受到暂时的“奖赏”。在充满偶然性的市场中，这种迷惑与诱惑很难培养出严守纪律的品质。但如果能借助IG外汇平台等工具，加强纪律训练，并具备军人般的意志来抵抗市场诱惑，那么所得的奖赏也将非常丰厚。